直觉很不好。周锐,你呢?” 林佳玲也不知道

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几个人干杯之后大口灌了下去,何玲开口说道:“今天开会的时候,队长还提起你了。别看他平常总板着脸,其实他是最失落的一个。”

几个人将赵颖夸了一通,直到赵颖开始求饶:“别夸我了好吗?我全身都被你们说的冰凉。师傅,你说领导最失落还没有讲完,怎么又说到这些了呢?”

技术总监大声保证:说道:“说正事吧。我上次问你的问题,你打算怎么回答。”

两人已经吃完了西餐坐在这家餐厅到的胜利,这决不是一件容易的事情,他用钦佩的目光看着林佳玲说道:“既然捷科拒绝了这个方案,我会向刘行长汇报,准备进行第三次招标。”

林佳玲看出周锐有难言的心事,将话题转回问道:“因为经信银行的订单能够反败为胜,你就不想去华南了吗?”

林佳玲看到方威点点头,摊开双手说:“现在我们能做的就是这么多了。稍微等一下,报价做完了吗?。”林佳玲走到在大脑前的工程师的身边,低头问了几句,然后重现抬头看着每个人。

林佳玲看见崔国瑞从身边消失在人群之中,注意到周围的宾客们也在向签约台方向看去,他们大概也注意到了时间的延迟。林佳玲来到罗林斯旁边,方威正结结巴巴地用英语和他交谈。陈明楷和魏岩还在不远地地方,时不时地向罗林斯这边张望,林佳玲注意到自从罗林斯下了飞机之后,几乎没有和陈明楷交谈,反而对周锐和方威十分感兴趣,抽空向自己问了很多他们的情况,陈明楷危险了。

林佳玲看见刘丰叫走方威陪他吸烟,想起周锐说方威做通了刘丰的工作,心中相信起来,不由得佩服方威隐藏消息的功夫。她转身刚好看见陈明楷也诧异地看着两人走开。其他人看见行长离开,就在会议室中聊起来等待。

林佳玲看见三个人垂头丧气,很担心他们失去斗志,故意反问方威:“你把骆笳说得神乎其神,那么你打算怎么办呢?放弃吗?”

林佳玲看

林佳玲心里大惊,不知道陈明楷说的新方案是什么,看着陈明楷默不作声。崔国瑞在吃惊的同时也感到惊喜,如果这样倒是可以解决眼前的局面,立即问道:“您说的新方案是指什么呢?”

林佳玲心中佩服方威神通广大,也知道这个消息极其不利,她看了周锐一眼,通过这段时间的合作,林佳玲越来越喜欢和他搭档,每次遇到问题,他都能找到解决方案,此时也期望着周锐的应对方法。周锐锁着眉头想了很久,站起来说:“毛泽东在得知林彪出逃以后,说了一句话,你们知道吗?”周锐看见大家都在摇头,接着说:“天要下雨,娘要嫁人,随他去吧。我们管不了刘行长,也随他去吧。我们就像脱了弦的箭,一去不能回头了。不计输赢,硬着头皮向前冲吧。这次比武招亲十分重要,毕竟经信银行不是刘行长一个人的,参加投标的客户来自各个部门,只要我们打赢了,取得民心,刘行长也不能独断专行。”

林佳玲心中奇怪,经信银行的订单已经是亚太地区有史以来最大的订单了,方威怎么可能又找到另外一个更大的呢?却看见崔芸笑呵呵地说道:“他是找那个空中小姐去了,是吗?”

林佳玲心中算了对客户的深入的了解,替周锐说道:“周锐对客户的需求研究透了,掌握了客户需求背后的燃眉之急。刚讲完经信面临的挑战的时候,我看见崔行长的眉毛也跟着皱起来了,周锐实实在在地将他的忧虑讲出来了。他在上海也和我说过类似的话,这一直被这件事担忧。整个过程,他一直身体挺得笔直地倾听,当周锐说依靠这个方案,一定可以决战境外的时候,看眉毛展开了,拳头挥了一下,虽然没有发出声音,但他一定在心里大声地喊出来了。所以啊,我觉得还是周锐比我好一些。”

林佳玲周锐将话说得这么绝对,开始相信起来,却看见周锐脸若冰霜没有丝毫兴奋的表情,心中奇怪立即问道:“既然能够赢下来,你为什么却没有任何高兴的表情呢?”

林佳玲皱着眉头说道:“你要不说,我还真想不到这一点,这就是所谓中国人的智慧吧,老外绝不会这么聪明。这也是我一直不愿意参与公司政治的原因。你坚信经信银行的订单可以赢,到底你的猜测对不对,只要到时看陈总的安排就知道了。但是,你和陈总之间是没有一点互信了。”

林佳玲主动站起来,依次向刘丰介绍自己的成员。刘丰的目光在人群中搜索着方威,这就是他要求捷科全体人员参加的目的,他想再摸摸他的底细。他的目光随着林佳玲的介绍打量着每个人,陈明楷是他第一个注意的对象,他明亮鉴人的额头,眼睛隐藏在黑框眼镜之下,却掩饰不住炯炯的光芒,有这么亮的额头的人绝对不是一个普通的生意人。直到最后,林佳玲才说出坐在角落中方威的名字:“方威,捷科公司客户经理。”

林佳玲注视周锐一会儿终于开口说道:“亚太区总裁罗林斯就要来北京参加签约仪式了,他要找你谈谈,你也可以考虑一下。”

林佳玲注意到周锐跟在崔芸身后匆匆进入会议室,林佳玲蹑手蹑脚跟在后面,看见会议室中的众人正在议论纷纷,突然打开香槟向周锐和崔芸喷去,周锐和崔芸没有意识到怎么回事,满脸都是香槟的泡沫,周锐反应过来,一伸手拉住林佳玲的胳膊抢过香槟,她的脸上身上立即溅满雪白的泡沫。林佳玲和周锐的庆祝举动明确地证实了胜利的消息,掌声、笑声和吵闹声在会议室的每个角落爆发出来。

林佳玲走出经信银行的大门时,天空中布满星光,冷风穿透了自己的外套,立即跑步钻进出租车,拿出电话拨给周锐,让他取消晚上的庆祝活动。林佳玲本来以为今天晚上会有一个不醉不归的狂欢,但是现在看样子,很多人都会渡过一个不眠之夜。

林佳玲走到白板前,计算着业务量估算答案,然后转身说道:“用这样的方法在两年内勉强可以应付局面,但是两年之后如果不能解决通信问题,这次采购的很多设备可能都要淘汰。”

林佳玲坐在经信银行的会议室里,趁着工程师们紧张研究建议书的时候偷偷看着窗外的景色,记得第一次来这里的时候,窗外是绿油油的树叶和金色的阳光,现在树叶已经全部脱落,远处屋顶上还覆盖着白雪,阳光已经蒸发了大多数的积雪,因此红彤彤的屋顶暴露出来。

林佳玲坐在前排右侧的座位上,从这个角度可以清晰看到周锐的每个细小的动作。西服挺拔,一条鲜艳的红色的领带很质感地系在衬衣的领口。当他上场的时候,面对大家展开双臂,用柔和并带着微笑的目光和每个人接触,林佳玲明显感觉到对方的一种亲和的吸引力从讲台上辐射过来。

林佳玲坐直身体正色说道:“如果签下这个订单,陈明楷的业绩就会非常出色,而且他已经抢先将邮件发送到亚太区每个高层主管那里,甚至全球的总裁。他们大多数人都认为这个订单是陈明楷的功劳,他在中国区的位置就坐得很稳。”

林振威不慌不忙地说:“你们仔细地看,我们可以等。”

林振威侧身将这个名字告诉自己的秘书,看着秘书飞快地记录下来继续问:“我们的建议书能超过捷科吗?”

林振威沉思一下说道:“这个订单十分重要,捷科必然在价格倾尽全力。在价格方面,我绝对不给你拖后腿,只要捷科能做到,我都支持你。”

林振威从座位上站起来注视着骆伽:“这个订单不同一般,不能从这个订单的得失上看问题,应该站在更高的层面上看。惠康虽然在IT行业处于领先的地位,捷科却始终压我们一头。我们追了这么多年,并购了这么多公司,只能拉近与捷科的距离,但始终遥不可及。我们的上届总裁为此毅然并购了第三大IT公司,将与捷科的距离拉得非常接近,但是老二与老三加在一起仍然不如老大。最终两家公司整合失败,她最终功亏一篑,被董事会逐走。经过这一场大变,虽然我们付出了惨重的代价,我们与捷科的距离却从来没有这么接近。通过这件事,我就觉得打败捷科不是一朝一夕的事情,应该在漫长的战线上与捷科进行较量。美国和欧洲双方已经竞争了这么多年,我们始终处于下风,中国是发展最快的新兴市场,成为了全球逐鹿的关键。只要在中国打败捷科,我们就能凭借中国市场的高速成长,只要乘胜追击,就一举在全球打败捷科。”

林振威点点头,用目光扫了一眼对方手中的捷科的建议书:“好。这个东西你们看完了吗?看完之后立即销毁,不要复印,不要抄录。以后不要将这样的东西拿到我的面前,也不要在我的面前谈起,你们做你们应该做的事情,但是我不想知道。”

林振威点点头:“我们都疏忽了。这个项目我们志在必得,但是没想到捷科突然杀出来了,打了我们一个措手不及。周锐本来负责上海的业务,在市场将我们的团队打得打败,现在带着手下的大将又跑回北京了,再加上这个厉害的林佳玲。幸好我们安排了二次招标,如果一次决胜负,我们可能就折在这次招标上了。在二次招标上,我们不能再疏忽了,要按照最坏的情况打算。”

林振威点点头:“现在经信银行的订单已见分晓,我们击败了捷科,但是这个订单的意义不止于此,我们不仅要打败捷科,还要彻底摧毁捷科的抵抗力量,如果他们的队伍还在,他们还是可以在其他的地方与我们决战。这就像打仗,我们夺下一个城市,但是最重要的却是击溃对方的有生力量,甚至敌人的队伍收编下来,对手就永远失去和我们对抗的力量。你要去美国参加培训,回来就去新的岗位了,我希望你的职位由周锐担任。你去和周锐谈一下,你觉得有把握吗?”

林振威点点头:“这个方案是捷科谁负责做的?”

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